一、 课程简介
全国外贸单证员考证培训以买卖合同为中心，介绍了合同的磋商、合同的条款和合同的履行，涉及国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。讲述单证的种类、结汇单证以及托运单、报关单等外贸单证的制作、进出口外贸业务以及单证业务的操作流程和具体要求。外贸单证实务是全国外贸单证员必考内容。
二、 教学目的与要求
1 、通过教学与实践，员工应系统地学习国际贸易的基本理论 ；
2 、掌握国际贸易的基本程序、基本做法，熟悉进出口业务的各个环节；
3 、掌握国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨，促进我国经济发展；
4、 掌握外贸单证的基本理论和基础知识；
5、 熟悉进出口操作具体程序和要求；
6、 掌握外贸单证业务操作技能，能够独立地处理实际工作中涉及到的一些最基本的外贸单证实际操作问题；
7、 对外贸单证操作中出现的具体实际问题，具有一定的分析、解决能力；
8、 通过《全国外贸单证员》资格考试，并取得证书；
9、 胜任单证员之职，成为外贸领域实用型人才。
三、 教学基本内容及课时安排
（一） 课时安排
序号 | 教学内容 | 总课时 | 备注 |
1 | 国际贸易术语 | 4 | |
2 | 国际货物买卖合同的标的物 | 4 | |
3 | 国际货物运输与保险 | 2 | |
4 | 进出口商品的价格 | 4 | |
5 | 国际货款的收付 | 2 | |
6 | 进出口商品的检验与检疫、争议的预防与处理 | 2 | |
7 | 国际货物买卖合同的商订、进出口合同的履行与违约救济 | 2 | |
8 | 国际贸易方式 | 2 | |
9 | 外贸单证概论、单证工作流程 | 2 | |
10 | 国际贸易支付方式—信用证 | 4 | |
11 | 结汇单证 | 10 | |
12 | 其他单据 | 2 | |
合计 | 40 |
（二） 理论教学部分
第一部分 国际贸易术语
（教学目的与要求）贸易术语是本课程的重点内容。要求员工通过本章学习掌握各种贸易术语、特别是一些主要贸易术语的含义及其运用。其中着重了解国际商会《国际贸易术语解释通则》对几种主要术语的解释。了解有关国际贸易惯例。
一、 贸易术语与国际贸易惯例
二、 E组贸易术语
三、 F组贸易术语
四、 C组贸易术语
五、 D组贸易术语
六、 使用贸易术语应注意的问题
〔教学重点和难点〕FOB、CFR、CIF风险责任划分
第二部分 国际货物买卖合同的标的物
（教学目的与要求）要求员工通过本章学习掌握各国有关买卖标的法律规定，商品的品质、数量、包装条款。
一、 合同的标的
二、 商品的质量
三、 商品的数量
四、 商品的包装
〔教学重点和难点〕进出口业务过程中的商品品质、数量表示和合同规定
第三部分 国际货物运输与保险
（教学目的与要求）要求员工了解国际货物买卖中的运输方式，合同中装运条款、运输单据。了解国际货物买卖合同中有关货物运输保险条款的有关知识和方法。
一、 运输方式
二、 装运条款
三、 主要运输单据
四、 国际货运保险的意义
五、 国际货物保险承保的范围
六、 我国海运货物保险的险别
七、 伦敦保险协会海运保险
八、 我国陆运、空运货物与邮包运输保险
九、 买卖合同中的保险条款
〔教学重点和难点〕教学重点有 B/L的性质和作用 、 B/L的分类和特征作用，保险险别的选择。
第四部分 进出口商品的价格
（教学目的与要求）通过本章学习要求员工掌握进出口商品作价的基本原则、计价货币的选用和买卖合同中价格条款的规定方法以及佣金、折扣的计价和支付等知识。
一、 价格的掌握
二、 作价方法
三、 计价货币的选择
四、 佣金与折扣的运用
五、 合同中的价格条款
〔教学重点和难点〕佣金、折扣的计算、价格的换算
第五部分 国际货款的收付
（教学目的与要求通过本章教学，使员工了解国际贸易货款收付的各种方式及其特点与做法以及货款结算方面的基本知识。学会国际货物买卖合同中支付条款的规定方法。
一、 支付工具
二、 汇付与托收
三、 信用证付款
四、 分期付款与延期付款
五、 银行保证书
〔教学重点和难点〕支付工具、支付方式
第六部分 进出口商品的检验与检疫、争议的预防与处理
（教学目的与要求）员工了解商品检验工作的重要性和合同中有关商检条款的规定，掌握国际货物买卖合同中，索赔、不可抗力和仲裁条款的规定方法和有关的知识。
一、 进出口商品的检验与检疫的重要性
二、 检验时间与地点
三、 检验机构
四、 检验证书
五、 检验标准索赔
六、 定金罚则
七、 不可抗力
八、 仲裁
〔教学重点和难点〕检验时间和地点的规定，索赔、不可抗力和仲裁条款的规定方法。
第七部分 国际货款买卖合同的商订、进出口合同的履行与违约救济
（教学目的与要求）通过本章的教学，使员工掌握一般交易磋商的主要环节及书面合同的签订，掌握进出口合同履行的基本环节，各个环节要注意的问题，对违约事件的处理。
一、 磋商交易的重要性
二、 磋商交易的基本原则
三、 磋商交易的步骤
四、 合同的成立
五、 合同的形式与内容
六、 出口合同的履行
七、 进口合同的履行
八、 违约救济
〔教学重点和难点〕《合国国际货物销售合同公约》发盘和接受的有关规定，进出口合同履行过程中要注意的问题。
第八部分 国际贸易方式
（教学目的与要求）要求员工了解和掌握国际货物买实中除常用的逐笔售定以外的贸易做法和有关知识
一、经销与代理
二、寄售与展卖
三、招标投标与拍卖
四、商品期货交易
九、 对销贸易与加工贸易
十、 国际电子商务
（教学重点和难点）经销、代理、拍卖、展卖、招投标和商品期货交易
第九部分 外贸单证概论 、单证工作流程
（教学目的与要求）
一、 外贸单证的作用
二、 外贸单证工作的内容与要求
三、 外贸单证员的基本要求
四、 外贸业务单证的流转程序和操作
〔教学重点和难点〕一、外贸单证员的基本要求
二、外贸业务单证的流转程序和操作
第十部分 国际贸易支付方式—信用证
（教学目的与要求）
一、 主要支付方式
二、 信用证的基本概念、内容
三、 信用证的审核
四、信用证审核中发现问题的处理
〔教学重点和难点〕信用证的内容
第十一部分 结汇单证
（教学目的与要求）
一、商业发票的作用及缮制、海关发票填制。
二、汇票的概念及当事人、汇票的种类、使用以及汇票的缮制。
三、运输单据的作用、分类、内容，掌握运输单据的缮制
四、 保险单据的作用、分类及内容，掌握保险单据的缮制
五、 原产地证的作用、分类及内容，掌握产地证的缮制
六、商检证书的作用、分类及内容，掌握商检证书的缮制
七、装箱单、重量单和尺码单的作用、分类及内容，掌握装箱单、重量单和尺码单的缮制
八、装船通知的作用、分类及内容，掌握装船通知的缮制
九、受益人证明的作用、分类及内容，掌握受益人证明的缮制
〔教学重点和难点〕
一、商业发票的缮制
二、汇票的缮制
三、海运提单的缮制
四、保险单据的缮制
五、原产地证书、普惠制产地证书格式A的缮制
六、商检证书的缮制
七、装箱单、重量单和尺码单的缮制
八、装船通知的缮制
九、受益人证明的缮制
第十二部分 其他单据----托运单 、报关单 、海关发票
（教学目的与要求）
一、 托运单、报关单、海关发票的内容
二、 托运单、报关单、海关发票的缮制
〔教学重点和难点〕 托运单、报关单的缮制
（三） 实践教学部分
运用国际贸易软件进行贸易练习
四、教学方法
在教学方法、手段方面，本课程既要重视基础知识的教学，阐明进出口业务的基本知识和相关理论，又要注意吸收国内外的研究和应用成果，结合进出口业务的实际案例，进行单证样件讲解、单证实样展示、单证制作操作等教学。理论联系实际，使员工既掌握本门课程的理论知识，又掌握操作技能，能通过《国际商务单证员》资格考证和今后实际工作的需要。
五、推荐教材及参考书目
（一）推荐教材
教材建议使用机械工业出版社出版孙国忠主编的《国际贸易实务》
（二）推荐参考书目
《报关员资格考证教材》、《国际商务单证教程》等